METODOLOGIA INNOVATIVA
per sviluppare e gestire con successo la propria attività commerciale:
"I Tre Valori Percepiti, espressi nella Mappa dei Clienti".

I Tre Valori Percepiti:
UTILITA' - Prodotto con Plus
FUNZIONALITA' - Soluzione
EGO-EMOTIVITA'- Starter Emotivo


valori percepiti


  • Nell'attività di formazione commerciale i nostri destinatari sono tutti gli Addetti dell'Area commerciale:

  • RESPONSABILI COMMERCIALI
    AREA MANAGER e RESPONSABILI VENDITE
  • VENDITORI ESTERNI ed INTERNI (Back office)

    A queste figure vengono trasferite nuove conoscenze attinenti a 2 aree specifiche:

COMPETENZA TECNICA E GESTIONALE (area delle proprie competenze operative)
COMPETENZA PSICOLOGICA (area delle proprie competenze di relazione col Cliente esterno ed interno)

 



Il nostro obiettivo:
preparare le risorse commerciali ad affrontare con sicurezza e competenze adeguate le sfide imposte dal mercato sempre più globalizzato