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IL RESPONSABILE COMMERCIALE VINCENTE :
1 - La “Nuova Pietra Angolare” della propria attività, da padroneggiare:“I TRE VALORI PERCEPITI ESPRESSI NELLA RELATIVA MAPPA”.
2 - La “MISSIONE ESALTANTE”, per salvaguardare la marginalità del
singolo Cliente e quella aziendale: “BASTA COL DARE SEGUITO ALLE
SIRENE CHE SOSTENGONO IL Prezzo-Più-Basso PER VENDERE”.
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Gianfranco Lanfredini
Via Maniago 21
20131 Milano
tel 348.5801069
6000/8000 dirigenti vengono espulsi annualmente dal mercato, in seguito a licenziamenti, pensionamenti anticipati, mobilità, cambi di settore contrattuale o di ruolo. Perchè?
Circa un terzo di loro sono "Responsabili Commerciali", cioè le figure professionali che nelle PMI sono "motore iperattivo" attorno al quale girano le principali attività dell'azienda, professionisti che, pur esperti, cadono nella trappola del prezzo più basso. Perchè?
Il libro di Gianfranco Lanfredini è la storia di uno di loro, Giorgio Divend, della sua squadra e della loro voglia di riscatto, possibile quando si vive positivamente il cambiamento.
Leggi i primi 2 capitoli del libro